时尚首先是生意，其次是设计 / 一个东北女孩何以在曼哈顿时尚业站稳脚跟

    文：桥本LuLu

与美国独立男装设计师Tim Coppen做采访，摄于2018年8月

    “艺术来源于生活，时尚更是如此。” 孙嘉珣（Sun）说，“而在纽约，这里既有丰富的生活，也有鲜活的时尚。” 当然纽约对于Sun来说并非只是另一座城市，而是她告别自己生长的东北文化的故土之后寻得的新的家园。这并非意味着孙嘉珣对于纽约充满了被主观放大过的幻想，而是，这里的氛围让她看到了自己成长的文化中缺失的那些东西——尽管这些东西属于另一个文化，但此时此刻却离她这样近，她希望自己可以全身心的投入到纽约繁忙的人流中,创造一些价值。

    Sun十七岁来纽约读书，但高中毕业之后她并没有选择留在纽约，而是来到了北京开始从事服装相关制作和运营，这也是她对时尚最开始的启蒙阶段。然而在北京居住生活了几年之后，她又一次深刻地意识到不管是生活态度还是纽约的时尚行业的发展无疑对她来说是一个更好的平台。于是她带着在北京和香港的服装时尚行业的工作经验申请进入纽约时装学院FIT。在回忆起几年前的那个决定的时候她说：“后来想进FIT最主要一个原因，因为它在纽约。七年前当初因为厌倦这个脏乱差的城市，才选择离开。现在兜兜转转又回来，人生还挺有意思。当时自己眼中没有明确的目标，所以看不到纽约蕴藏的机会。 现在自己心里有个蓝图，并且我知道来到纽约，是我实现自己蓝图的第一步”

Sun在FIT的毕业设计其一

    时尚究竟是什么？时尚究竟等不等于时尚设计？以何种角度切入时尚行业是最好的？——这些问题在那些年中时时萦绕在Sun的脑海中。带着这些疑问，她来到了纽约最顶尖的服装设计学院之一的FIT。“FIT无疑是帮助我成功进入纽约时尚行业的一块敲门砖”Sun说。 但学校内所学到的理论知识，终究需要实践来证明，于是在学校在读期间Sun自己有幸找到了合作伙伴，利用课余时间创立了工作室，开始了自己对于独立设计师品牌的实践之路。

Sun 同名品牌宣传海报，摄于2017年

    自己品牌初期的运作很快就遇到了瓶颈，再加上不成熟的生产体系，很快就让Sun意识到了，靠自己目前匮乏的经验来支撑起一个品牌是远远不现实。于是她调整了心态，改变了出发点，并着重放眼于整个行业的运作体系。她渴望了解的是整个时尚行业的运作。“时尚首先是生意，其次是设计。一个成熟的品牌永远在各个部门都掌握了完美的平衡。“这一点认知她说可能是时尚与艺术行业最大的区别。而纽约最大的优势就在于它聚集了这个行业里前中后不同环节的所有资源。于是几个月后Sun通过推荐来到了Vera Wang 做起了Production Design的职位。这个经验对于Sun来说也是弥足珍贵，她有幸见识到了一个成熟品牌对于设计部门到生产部门之间的完美协作，怎样在照顾到设计理念的同时又快速有效的迎合市场需求。

Sun 同名品牌的春夏设计之一，摄于2017 下半年。

    半年后在掌握了如何协调服装设计生产线及一些工厂对接工作后，Sun又开始寻找新的机会去学习零售已经批发的相关知识。在Paul Smith，Sun扮演起了一个前端的角色。她有很多机会接触到一些商场买手，造型师，明星客户以及门店流量客户。

The Music I Saw×Paul Smith签售会，图左New York Dolls,图右Leonard Cohen.

    并且在这个过程中她充分意识到了一个成功品牌对于前端销售把控的细致程度与深度。她说她在这个职位上了解了从生产线到前端资金回流的所有流程：从库存，到批发，到零售再到电商。“这个经历其实是让我学到最多有用技能的，时装除了产品开发，有效的市场营销跟多样化的销售渠道同样重要。 ”

Michael Putland与Paul Smith 联合活动中Michael赠与Sun 的摄影集

    对于一个同样有着傲气的年青人来讲，甘心低下头，从失败中学习，抛弃头衔地去融入整个行业，仔细的去体会各个环节的运作。支撑着她决定背后的是一种作为生存者的坚韧，务实及自强的生活态度。

    Sun现在已然是一个在曼哈顿时尚产业中站稳脚跟的从业者了——这一切都归功于她能够灵活的利用纽约时尚行业资源并合理地规划自己职业生涯。经过市场筛选后，留下来的都是幸存者，没有一个随随便便成功的幸存者，也没有可复制的成功。Sun所相信的唯一真理，就是想成功，先让自己生存下来。

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